Рекламний бюджет розраховується від цілі, а не навпаки. Формула: бюджет = кількість потрібних заявок × цільовий CPL. Якщо потрібно 30 заявок на місяць і прийнятна ціна ліда $10 — бюджет $300/міс. Починайте з мінімуму для збору даних, потім масштабуйте те, що працює.
«Скільки вкладати в рекламу?» — одне з найпопулярніших питань від клієнтів на першій зустрічі. Більшість чекає магічну цифру. Насправді правильне питання звучить інакше: «Скільки мені потрібно заявок і яка прийнятна ціна кожної?»
Формула розрахунку
Крок 1. Визначте цільову кількість заявок на місяць. Наприклад, 40.
Крок 2. Визначте максимальну прийнятну ціну ліда (CPL). Якщо середній чек $200 і конверсія в продаж 20% — ваш дохід з ліда $40. Прийнятний CPL — 20–30% від цього, тобто $8–12.
Крок 3. Бюджет = 40 × $10 = $400/міс.
Крок 4. Додайте 20% на тести і неефективні покази на старті: $480/міс.
Але є нюанс: якщо ви ніколи не запускали рекламу, реального CPL ви не знаєте. Тому перший місяць — завжди тест.
Мінімальний бюджет для тесту
| Платформа | Мінімум для тесту |
|---|---|
| Facebook/Instagram | $150–200/міс |
| Google Search | $200–300/міс |
| YouTube | $200–300/міс |
| TikTok | $300–500/міс |
Менше цих сум — алгоритм не набере достатньо даних для оптимізації. Ви отримаєте результати, але вони будуть нерепрезентативними.
Розподіл між каналами
Якщо у вас $500/міс — не розпорошуйте на всі канали відразу. Краще один канал із нормальним бюджетом, ніж чотири з мізерними.
$200–500/міс: один канал. Найчастіше Facebook/Instagram або Google Search залежно від ніші.
$500–1 500/міс: два канали. Facebook для конверсій + Google для пошукового попиту.
$1 500+/міс: повна воронка з YouTube, ремаркетингом, окремими кампаніями по нішах.
Реальний приклад
Клієнт — стоматологічна клініка в Києві. Ціль — 25 первинних пацієнтів на місяць. Середній чек первинного прийому — 800 грн. Клінічна цінність пацієнта за рік — 4 000–6 000 грн.
Прийнятний CPL — 200–300 грн ($5–7,5). Бюджет: 25 × 250 грн + 20% на тести = ~7 500 грн (~$185/міс).
Реальний результат після 2 місяців: CPL 220 грн, 28 первинних пацієнтів. Бюджет — 7 000 грн. ROI — позитивний з першого місяця.
Головне правило: бюджет — не «скільки не жалко», а скільки потрібно для досягнення конкретної цілі з конкретним CPL.