Реклама нерухомості у Facebook в Україні дає ліди по $5–25 за заявку залежно від сегменту. Новобудови — дорожче ($15–30), вторинний ринок і оренда — дешевше ($3–10). Найкращі формати: карусель з фото об'єктів, відео-тур, Lead Ads форма без переходу на сайт. Аудиторія: 28–50 років, інтереси нерухомість + ремонт + іпотека, lookalike від звернень.
Нерухомість — одна з найскладніших ніш у Facebook Ads. Довгий цикл угоди, висока ціна рішення і специфічні правила Meta про рекламу житла роблять її особливою. Але при правильному підході вартість ліда тут нижча ніж у Google Ads.
Правила Meta для реклами нерухомості
Facebook відносить рекламу нерухомості до «спеціальних категорій» (Special Ad Category). Це означає обмежений таргетинг:
- →Заборонено: таргетинг за поштовим індексом, zip-кодом, радіусом менше 15 миль
- →Заборонено: таргетинг за расою, релігією, сімейним станом, наявністю дітей
- →Дозволено: широкий гео (місто, область), вік від 18, інтереси, lookalike
При створенні кампанії оберіть «Спеціальна категорія оголошень» → «Житло». Без цього Facebook може заблокувати акаунт.
Аудиторії що дають результат
Основна аудиторія:
- →Гео: ваше місто + 20–30 км
- →Вік: 28–55 (покупці), 22–35 (оренда)
- →Інтереси: нерухомість, іпотека, ремонт квартири, меблі, переїзд
Lookalike аудиторії:
- →1% lookalike від бази реальних покупців або орендарів
- →1% lookalike від людей що заповнили форму заявки
- →1–3% lookalike від відвідувачів сторінки об'єкту
Ретаргетинг:
- →Відвідувачі сайту або лендінгу за 30–60 днів
- →Люди що відкрили форму але не заповнили
- →Взаємодіяли з вашою сторінкою за 90 днів
Формати реклами нерухомості
Карусель з фото об'єктів — показуєте планування, кімнати, вигляд з вікна. Кожна картка = окрема кімната або перевага. Добре конвертує на холодну аудиторію.
Відео-тур (60–90 сек) — прохід по квартирі або будинку. Люди «приміряють» себе на місце. Найвища залученість.
Lead Ads (форма всередині Facebook) — без переходу на сайт. Людина залишає контакт прямо в оголошенні. Дає більше заявок, але якість нижча — часто «цікавилась але не готова».
Статичний банер з ціною — для ретаргетингу: «3-кімнатна, $85 000, вул. Хрещатик». Конкретика зупиняє.
Воронка для нерухомості
Рівень 1 — Охоплення (холодна аудиторія):
Відео-тур або карусель → мета «Перегляди відео» або «Охоплення». Прогріваємо людей що ще не знайомі.
Рівень 2 — Ліди (тепла аудиторія):
Ретаргетинг на тих хто переглянув 50%+ відео або відвідав сайт → Lead Ads форма або трафік на лендінг.
Рівень 3 — Нагадування (гаряча аудиторія):
Заповнили форму але не перетворились на угоду → показуємо відгуки, деталі об'єкту, дедлайн (якщо є).
Реальні цифри для ринку України
| Сегмент | CPL (вартість ліда) | Конверсія в угоду |
|---|---|---|
| Новобудови | $15–30 | 3–8% |
| Вторинний ринок | $8–20 | 5–12% |
| Оренда (довгострокова) | $3–8 | 15–30% |
| Комерційна нерухомість | $20–50 | 2–5% |
Типові помилки
Реклама без ціни. «Квартири від забудовника» — людина не знає чи це їй по кишені. Конкретна ціна або діапазон збільшує якість ліда.
Один об'єкт — одна кампанія. Правильно робити окрему кампанію для кожного об'єкту або типу нерухомості — так можна оптимізувати кожен напрямок окремо.
Не підключений пікселm. Без пікселя немає ретаргетингу і lookalike. Базова умова для результату.
Повільна обробка лідів. У нерухомості перша відповідь протягом 15 хвилин підвищує конверсію в угоду в 3–4 рази. Ліди що лежать добу — холодні.
Нерухомість — марафон, не спринт. Перший дотик до угоди — 2–8 тижнів. Вибудовуйте систему прогріву, а не просто збирайте контакти.