Квіз-лендінг — це посадкова сторінка з 3–6 питаннями перед формою заявки. Він підвищує конверсію на 30–80% порівняно зі звичайним лендінгом, бо людина «вкладається» у відповіді і відчуває персоналізацію. Найкраще працює у послугах з підбором: ремонт, косметологія, навчання, нерухомість. Не підходить для імпульсних покупок де потрібна швидка дія.
Стандартний лендінг говорить: «Залишіть заявку». Квіз каже: «Дайте нам розповісти, що підійде саме вам». Психологічно це зовсім різні речі.
Як працює квіз-воронка
Людина бачить рекламу → переходить на квіз → відповідає на 3–5 питань → вводить контакт → отримує результат або оффер.
Ключовий механізм: ефект зобов'язання. Після відповіді на 3 питання людина вже «вклала» час і увагу. Залишити контакт здається логічним продовженням, а не стрибком у невідомість.
Коли квіз дає кращий результат ніж лендінг
Підходить:
- →Послуги з підбором: ремонт квартири, підбір курсу, консультація лікаря, страхування
- →Ніші з високим порогом рішення: дорогі послуги, B2B
- →Коли потрібна кваліфікація ліда до дзвінка менеджера
- →Коли складно показати цінність одним екраном
Не підходить:
- →Імпульсні покупки (доставка їжі, дешеві товари)
- →Коли аудиторія вже «гаряча» і знає що хоче
- →Якщо питання нема — не треба придумувати
Структура квізу що конвертує
Питання 1 (розігрів): просте, без ризику. «Яка площа квартири?» або «Яка у вас ситуація?»
Питання 2–3 (кваліфікація): бюджет, строки, пріоритети. Ці відповіді допомагають менеджеру готуватись до дзвінка.
Питання 4–5 (опціональні): деталі що персоналізують результат.
Фінальний екран: форма контакту + обіцянка: «На основі ваших відповідей підготуємо індивідуальний розрахунок за 10 хвилин».
Правило: не більше 6 питань. Кожне зайве питання знижує конверсію на 10–15%.
Інструменти для створення квізу
- →Typeform — красивий дизайн, $25+/міс
- →Marquiz — популярний у СНД, від $20/міс, є українська локалізація
- →Tally.so — безкоштовний базовий план, простий
- →Власна сторінка — якщо є розробник, можна зробити на Next.js або React за день
Реклама на квіз: що змінити
Текст оголошення повинен анонсувати квіз, а не продавати в лоб:
Погано: «Ремонт квартири під ключ. Залишіть заявку.»
Добре: «Дізнайтесь точну вартість ремонту за 2 хвилини — 5 питань і готовий розрахунок.»
Зображення або відео: покажіть результат або процес квізу. «Пройти тест →» як CTA конвертує краще ніж «Залишити заявку».
Що робити з відповідями
Відповіді на питання — це дані для менеджера і матеріал для покращення реклами:
- →Передавайте відповіді разом із контактом у CRM або Google Sheets
- →Аналізуйте: на якому питанні найбільше виходять — там проблема
- →Сегментуйте за бюджетом і відповідями для різних офферів
Квіз не замінює якісний продукт і хороший менеджер. Але він дає менеджеру вже підготовленого, кваліфікованого ліда замість холодного «цікавлюся».