Лендінг що продає відрізняється від звичайного сайту одним — конкретним конверсійним результатом. 7 обов'язкових елементів: сильний оффер у заголовку, підзаголовок з вигодою, соціальний доказ, ціна або вхідний поріг, заклик до дії, блок заперечень і мобільна адаптація. Без будь-якого з них конверсія падає у 2–3 рази.
Більшість бізнесів будує сайти — і мало хто будує лендінги що продають. Різниця не у кількості сторінок або красоті дизайну. Різниця в тому: чи знає відвідувач через 5 секунд після входу що йому пропонують, чому це вигідно і що робити далі.
1. Заголовок — єдиний шанс зупинити людину
Перші 5 секунд — вирішальні. Якщо заголовок не зупиняє — людина іде. Хороший заголовок лендінгу = конкретна вигода або вирішення проблеми.
Погано: "Ласкаво просимо до нашої компанії"
Добре: "Реклама в Facebook що дає заявки від $5 — або повернемо гроші"
Формула заголовку що продає: [Результат] + [Для кого] + [Умова].
2. Підзаголовок — розкриває деталі офферу
Підзаголовок розширює заголовок і відповідає на питання "Як саме?". 1–2 речення що конкретизують оффер.
Приклад: "Налаштую рекламу за 3 дні, ведення щомісяця. Фіксована оплата без % від бюджету."
3. Соціальний доказ — знімає недовіру
Без соціального доказу конверсія лендінгу падає на 40–60%. Що працює:
- →Кількість клієнтів або проектів (реальна цифра)
- →Відгуки з ім'ям і фото (не анонімні "Дуже задоволена!")
- →Кейси з цифрами: "Зменшили вартість ліда з $18 до $5 за 2 тижні"
- →Логотипи відомих клієнтів або партнерів
4. Оффер з ціною або вхідним порогом
Людина повинна розуміти що вона отримує і що це їй коштуватиме. Лендінги без ціни або чіткого наступного кроку конвертують на 30–50% гірше.
Якщо ціна комплексна — дайте вхідний варіант: "Безкоштовна консультація 30 хвилин" або "Аудит за $0 — побачите зони росту".
5. Заклик до дії (CTA) — конкретний і видимий
CTA повинен бути видимим без прокрутки (вище лінії згину) і повторюватись кожні 2–3 екрани. Не "Відправити" — а конкретне: "Отримати безкоштовний аудит", "Записатись на консультацію".
Колір кнопки — контрастний до фону. Текст на кнопці — дія: дієслово + результат.
6. Блок заперечень
Більшість людей не купують одразу — їм потрібно зняти сумніви. Додайте FAQ або секцію "Чому нам?":
- →"Що якщо результату не буде?" → гарантія або умови роботи
- →"Скільки часу займає?" → конкретні строки
- →"Чи є кейси в моїй ніші?" → посилання на кейси
7. Мобільна адаптація — 70% трафіку мобільний
Перевірте лендінг на телефоні: чи читабельний текст, чи натискається кнопка, чи завантажується за 3 секунди. Кожна секунда понад 3 секунди = -7% конверсії.
Інструмент: Google PageSpeed Insights → Mobile → бал вище 60 для початку, ціль 80+.
Що НЕ потрібно на лендінгу
Навігаційне меню з багатьма пунктами — людина клікає куди завгодно але не залишає заявку. Лендінг — одна мета, один маршрут. Прибирайте все що відволікає від цільової дії.